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飞天茅台河南普遍缺货 价格破千

2016-11-07 14:41:13        来源:21世纪经济报道

  读者张女士反映,她最近想买5箱飞天茅台,连续咨询了三家茅台专卖店,都说没货。张女士不解地说:飞天茅台一边涨价,一边又缺货,这究竟是怎么回事?业内人士分析,为迎接春节消费高峰,飞天茅台或为了进一步提价和增量而实施阶段性控货。这样的话,投资者是否可以趁机买进飞天茅台呢?

  事件飞天茅台全面缺货

  近段时间,茅台涨价的声音甚嚣尘上。因为在今年年初,飞天茅台的零售价还在880元左右徘徊,现在不少地方已突破1000元。

  现在,比涨价声音更让人关注的,是飞天茅台到处缺货,有的地方根本买不到飞天茅台了。

  10月31日,茅台经销商——河南华磊实业有限公司相关负责人透露,近段时间飞天茅台一直缺货,至今仍然没有缓解。

  同为茅台经销商的河南省茅五剑贸易有限公司也给出同样的答复,缺货严重。别说是一次买几箱了,一箱一箱地买都非常吃紧。

  同样是茅台经销商,河南省副食品有限公司、河南盛林商贸有限公司的飞天茅台一样是缺货,而且两个地方的茅台价格已经突破1000元。河南省副食品有限公司副总经理李莉介绍,他们现在都控量销售,比如想买三箱的,他们只给一箱。那么,如果有人一次想要10箱飞天茅台怎么办?李莉说:“那就给客户商量商量,先少要点吧,实在是太紧张了。”

  其实,不仅茅台经销商缺货,就连一些靠窜货的非茅台经销商及电商,飞天茅台存量也明显不足。

  分析1 厂家停止增供导致缺货

  到底什么原因导致刚刚涨价的飞天茅台又严重缺货呢?

  郑州一茅台经销商的相关负责人这样分析,一方面是茅台酒厂进行了控货,另一方面茅台酒厂的生产量也确实紧张,所以才导致普遍缺货的现象。

  对此,茅台酒河南办事处一位不愿透露姓名的菲律宾太阳网上娱乐人员表示,没什么特殊原因,茅台公司目前并没有控货,仍然按照年初与经销商签订的供货合同正常供货。

  这里,另外一位茅台酒河南经销商负责人的话,或许道出了飞天茅台缺货的主要原因。她说,目前茅台酒厂确实在按照年初的计划供货。不过,之前在计划外,茅台酒厂还会根据经销商的实际需要随时“增供”。现在,茅台酒厂停止了增供,而飞天茅台的市场需求量并没有减少,所以就造成了缺货的实际状况。

  对于停止增供的说法,茅台酒河南办事处那位菲律宾太阳网上娱乐人员没有给予正面回答。

  分析2 茅台又搞饥饿营销

  对于茅台缺货的现状,营销界人士又怎么看呢?

  “反正飞天茅台是不愁卖,也不够卖。”郑州致俊营销策划有限公司总经理孙乾认为,飞天茅台缺货的原因有两个,第一是为春节消费旺季到来提价、增量造势,制造饥饿感;第二是为茅台中高价位子品牌提供销量突破的缺口让路。

  亮剑咨询董事长牛恩坤分析说,飞天茅台之所以出现今天这种状况,应该从三个阶段来分析,第一阶段,2013年开始茅台价格从2380元到市场最低价830元,这个阶段茅台价格极为混乱,再加上电商借助“双11”靠茅台来吸引流量,让茅台价格一路下跌,逼近出厂价819元,市场信心严重不足;第二阶段,从茅台换帅以来,开始治理市场,加大对经销商管理力度和电商货源管理,再加上控货保价措施,茅台价格逐步恢复,经销商利润也得到了保障;第三阶段,从今年三月份开始,茅台成立了电商部门和云商公司,茅台价格一路走高,消费者信心指数大增,再加上控货措施,茅台库存紧张。

  “所以说,现在出现缺货的局面,是茅台从治理市场到管理市场的转变,是多头并举的结果,也是旺季提价的信号”。

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